Выставка. Техника и технология успеха

Выставка. Техника и технология успеха

Маркетинговые исследования в выставочной деятельности Участие в выставках дает возможность компании не только осуществлять поиск соответствующих рынков, но и участвовать в выходе на эти рынки с помощью наиболее эффективных способов. Каждая выставка - важная , но что обычно тревожит любого руководителя, емкая в плане материальных затрат часть маркетингового плана любой организации. Тем более важно, чтобы эти затраты позволили решить большую часть задач маркетингового плана и в итоге окупились и принесли ожидаемую прибыль. Некоторые руководители российских компаний последнее время с сомнением относятся к участию в выставках даже в выставках с высоким рейтингом , считая не эффективным и дорогостоящим такое участие. Указывается, в частности, на то, что на современном этапе развития бизнеса в том числе и выставочного есть только имиджевая составляющая участия, не очень необходимая, скажем, для малого и среднего бизнеса. Тем не менее, совсем отказаться от такой формы работы не все готовы. Ведь количество выставок и размеры выставочных экспозиций постоянно растут. Множится и число направлений выставочной деятельности, появляются новые выставочные технологии. Да и участники на все эти выставки находятся.

Выставочная деятельность

Команда - готовит площадки для поиска инновационных идей, инвесторов и партнеров по всему миру, чтобы помогать бизнесу развиваться с помощью новых технологий. Участники наших мероприятий — представители бизнеса, которые используют новые технологии для развития своих отраслей. Поэтому каждый наш ивент способствует обмену только уникальной информацией. Мы тщательно прорабатываем каждый ивент так, чтобы на него пришла максимально профильная аудитория.

Мы проводим события на топовых площадках. Мы поднимаем самые актуальные темы и рассказываем о том, чего не найти в Интернете.

Проблемы выставочного бизнеса в России . а бывает, что последними – в силу своей эффективности для поддержания отношений с клиентами.

Комплексный подход к участию в выставке является залогом успеха. Арендованная экспонентом площадь у организатора выставки — это то, что потенциальный клиент посетитель выставки увидит в первую очередь, и это то, что должно привлечь его внимание с точки зрения визуального восприятия. Большой, чистый, красиво оформленный, не перегруженный текстовой информацией и ненужными деталями стенд — это уже начало успешной выставки. Даже при ограниченных средствах компания может организовать свой стенд таким образом, чтобы потенциальный клиент обратил на него свое внимание.

Важным аспектом оформления является необходимость использования логотипов и других элементов фирменного стиля на стенде. Хотите принять участие в выставке с эксклюзивным стендом? Активная работа персонала компании на стенде — это то, для чего вы на выставке, это гарантия эффективных результатов по итогам выставки. Не всякий сотрудник компании может работать на стенде во время выставки. Для качественной работы минимальный набор компетенций сотрудника должен включать: Клиентоориентированный подход к работе во время выставок — ключевой аспект.

Посетителям не интересны угрюмые лица консультантов. Их скорее привлечет скромный стенд с активными специалистами, готовыми донести информацию о продукте или услуге своей компании любому заинтересованному лицу.

Застройка выставочных стендов в Москве

Тем более у них есть масса достоинств, которые мы рассмотрим ниже. Преимущества мобильных выставочных стендов: Это самый эффективный способ продать товар в рекламном бизнесе Они грамотно подчеркнут все достоинства вашей продукции. За небольшую стоимость можно быстро и успешно провести презентацию товара или услугу. Магически привлекает внимание посетителей выставки, ведь рекламу установленную на уровне глаз нельзя не заметить Рекордно минимальные сроки изготовления Легко перенести — в собранном виде поместиться даже в сумке Простая и быстрая сборка и такая же быстрая разборка Самый быстрый и одновременно недорогой способ оформить любое помещения даже самое маленькое Для каких целей стоит заказать мобильные выставочные стенды: Организация выставки, презентации, промо-акций и других рекламных мероприятий Оформление ресепшена Белый стенд используется как проекционный экран Фон для фотосъемки Виды стендов и выставочного оборудования Примечание:

«Как повысить эффективность участия в выставках» @ Бизнес-центр Лучшие выставочные технологии, проверенные решения и.

Франшиза брендового магазина натуральной косметики Сюда стоит отнести станок для широкоформатной печати стоимость станка — от тысяч рублей и соответствующую периферию. Предпринимателю придётся изготавливать большое количество рекламной продукции, и в данном случае не всегда выгодно работать со сторонней типографией. Закупленное же печатное оборудование позволит заниматься дополнительным видом деятельности который может приносить дополнительный же доход и самостоятельно печатать листовки, баннеры и плакаты.

Партнёры по достоинству оценят такую возможность, потому что для проведения выставки им потребуется много печатной продукции для рекламирования своих товаров и услуг. Так как в сознании участников выставки выработано убеждение, что всю рекламу на себя берёт организатор, то приходится этому соответствовать. Главное, дать понять, что организатор рекламирует непосредственно саму выставку, а непосредственно самой рекламой своих продуктов участник тоже должен заниматься.

Типичная цепочка выглядит так: Так вот, максимальную прибыль можно получить, если исключить двух последних участников цепи вообще, поэтому выставочный бизнес предполагает ещё и разработку рекламы и её печать в пределах одного производства. Но, если у организатора не достаточно средств на основание такого предприятия, придётся обращаться к посредникам. В организации самой выставки будет задействовано много людей.

Сам предприниматель, возможно, с помощниками всецело должен заняться поиском участников выставки. Здесь всё зависит от того, какой формат выставки будет использован. Некоторые фирмы готовы устроить выставку, всецело посвящённую её деятельности.

Привилегии

Бронь гостиницы Эффективное участие Представляем серию полезных советов о том, как сделать участие в выставке максимально эффективным. Автор регулярно проводит тренинги и семинары для экспонентов по организации участия в выставках. Что делает выставки незаменимым инструментом продвижения товаров и услуг и развития бизнеса?

An author of"Sales and Marketing in Exhibition Business" and"Successful Практический семинар"Как повысить эффективность участия в выставках".

Как повысить эффективность участия в выставках?! В преддверии нового выставочного сезона, 9 апреля г. В авторском семинаре, посвященном теме: Целью семинара являлась систематизация выставочного опыта участников, предоставление им возможности взглянуть на себя со стороны, учесть возможные ошибки и избавиться от шаблонов и стереотипов, понять, каким образом они могут максимизировать свою выгоду от участия в выставках.

В ходе мероприятия участникам были предложены разнообразные принципы и приемы, позволяющие добиваться на выставках максимальных результатов. Семинар носил исключительно прикладной характер — никакой скучной теории, простой язык изложения, интерактивный режим работы, высокая динамика, разбор реальных примеров из выставочной практики, анализ успешного опыта ведущих выставочных компаний России и мира, эффективные техники продаж.

Рассказывая участникам о правильном проведении предвыставочной рекламной кампании, Николай Карасёв уделил внимание тому, как правильно составить адресную рассылку. По мнению автора семинара, рассылка должна включать в себя такие элементы, как цвет, графика и персонификация.

Мероприятия по повышению эффективности и качества торговых выставок и оптовых ярмарок

Умение слушать и быть услышанным. Конфликты на выставке, как действовать. Кросс-культурные совещания; взаимодействие с переводчиком. Этика и субординация на совещании.

О возможностях оценки эффективности и качества торговых выставок доставка бизнес-посетителей на выставку за счет организатора (байерские .

Проблемы выставочного бизнеса в России Кудряшова О. Плеханова, На современном этапе экономических преобразований в России сфера выставочно-ярмарочной деятельности, являясь одним из наиболее эффективных механизмов регулирования товарных рынков, превратилась в заметный сегмент национальной экономики с ежегодным оборотом — млн долл.

На сегодняшний день на выставочном российском рынке насчитывается игрока, из них — московские компании. Второй по числу операторов город России — Санкт-Петербург 21 компания. В большинстве крупных городов насчитывается не более двух—четырех операторов. Рынок сильно фрагментирован, подавляющее большинство мероприятий — небольшие, нишевые или узкоспециализированные. Москва продолжает оставаться лидером выставочно-ярмарочной деятельности.

По аренде экспозиционных площадей этот показатель еще выше:

Эффективность выставок

Кого нет на выставке, того — нет на рынке: Маркетинг в пользу выставок Исследования УФИ-Всемирной ассоциации выставочной индустрии Выставки и ярмарки — больше чем инструмент маркетинга, по сути, они - ваш рынок. Как место личных встречи в своей основе они являются местом достижения главных целей фирм, достижения или усиления их успеха на выставках. Исходя из главных целей предприятий: Кроме того, выставки и ярмарки - наиболее эффективный способ встретиться в одном месте и в одно время с нужным рынком, другими словами — это оценка, знания и взаимодействие.

А значит, кроме бизнеса выставки и ярмарки позволяют предприятиям:

Методы повышения эффективности выставочной деятельности . продвинуть себя; эффективность участия с точки зрения бизнес-контактов и имиджа.

Рекламные материалы также могут содержать: На выставке рекламные материалы должны привлекать нужную аудиторию и быть понятны неспециалистам. Важно отметить, что рекламные материалы должны разрабатываться совместно научно-техническими работниками и инновационными менеджерами, иметь простое техническое и коммерческое описание разработки. География выставок широка — от Хабаровска до Берлина. Основные выставки общей тематики: Московский международный салон инноваций и инвестиций, Российская венчурная ярмарка, г.

Специализированные выставки — это выставки топливно-энергетического профиля и оптические, которые соответствуют профилю Института. Из международных выставок следует отметить выставки в Китае. В начале х годов Китай проявлял большой интерес к российским технологиям и часто, по несколько раз в год, приглашал российских ученых за счет принимающей стороны приехать в Китай на выставку или конференцию со своими разработками.

Сейчас активность Китая в этом направлении заметно снизилась. В результате участия в выставках было заключено более 20 протоколов о намерениях, в основном, с китайскими предприятиями.

В чём ценность выставок?

Сегодня профессиональные организаторы предлагают экспонентам не просто участие в выставочном мероприятии, а фактически комплексную рекламную кампанию. Она может включать целый ряд рекламных и маркетинговых опций — размещение подробной информации об участнике на сайте, в каталоге, информационных материалах выставки, упоминание компании в электронных и почтовых рассылках, пресс-релизах, статьях в печатных изданиях и на интернет-порталах, участие в деловой программе выставки и т.

Всё это привлекает внимание и оказывает воздействие на целевую аудиторию ещё до открытия выставки, а также обеспечивают продлённый эффект после её окончания. Таким образом, выставка работает на участников в течение как минимум нескольких месяцев, а то и всего года! Использование спонсорских возможностей позволяет извлечь максимальную выгоду из коммерческого потенциала выставки на трёх этапах — в предвыставочный, выставочный и поствыставочный периоды.

Благодаря вовлечению всех пяти чувств человека — зрения, слуха, осязания, обоняния, вкуса — выставки позволяют оказывать на клиентов сильнейшее воздействие.

Повышение эффективности выставочной деятельности. что экспонент сможет лично строить доверительные отношения с бизнес-партнерами, а это.

Ответственным за бизнес процесс подготовки, участие и проведение выставок и презентаций, назначается Руководитель службы маркетинга, если иное не оговорено в Приказе Генерального директора по проведению конкретного мероприятия. Руководитель службы маркетинга осуществляет оперативное руководство и управление процессом взаимодействия подразделений компании в рамках решения стоящих задач, включая контроль за соблюдением регламента ее подразделениями, представления по ним отчетной аналитической информации и проводит анализ эффективности осуществленных мероприятий, включая оценку целесообразности участия в конкретных выставках и презентациях, которые представляет Генеральному директору и Совету директоров.

В случае необходимости Руководитель службы маркетинга разрабатывает предложения по повышению эффективности взаимодействия подразделений компании в рамках этого бизнес-процесса, которые направляет для согласования руководителям отделов компании и последующего утверждения Генеральным директором и Советом директоров. Структура полей БД- Выставки:

Бизнес говорит. Андреас Леттль о выставочном бизнесе в России


Comments are closed.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!